光炜's profile胡图殿PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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6/1/2009 谈判的真理最近在看盖温.肯尼迪的“谈判的真理”（陈述 译），觉得很不错。
什么是谈判
按最简单的方式来说，谈判其实是确定交换的条件。 你人生中的第一次谈判是什么时候呢？
是在会议室办公桌前么？当然不是。任何人的第一次谈判都是刚出生就完成的，而且绝大部分（至少看到这儿的朋友们＾＿＾）是谈成了的。因为你用“不哭”来交换了“吃饭（或者换尿布）”的权利！ 谈判是“最”不该做的是什么？
接受对方的第一次出价！ ONO（or nearest offer）意味着什么？
表示还没有开始谈判你就已经愿意以低于报价的价格成交了！ Everything is negotiable！
一切皆可谈判 谈判中最有用的二字词语是什么？
不是“不行”，而是“如果”！这是因为这个词本身就明确的提出了交换的条件，谈判就是在谈交换的条件嘛。 遇上胡搅蛮缠的谈判对手怎么办？
一定要明确告知对方，这种行为绝对不可能达到目的。能够促成最终决定的准则只有2个：交换对己方有什么好处；“有来有往”（即交换或所谓“双蠃”）。 如何提高在谈判中的主动权？
虚构一个领导！比如说，我老婆觉得如果...；或，很抱歉，这个建议我的委托人是不会接受的；等等。 如何侃价？
原则上讲，没有不可以变的价格。如果直接侃价不成功，或者对方根本不接受一项提议，则不妨采用改变包装的形式。这一点朋友们都会，比如要求赠送些小产品；采用分期付款等。 不要被表面现象唬住
比如豪华的谈判地点、高级别的谈判对手等等，千万不要被阵势吓住，冷静的分析双方的本钱和需求，按步就班的谈！ 那么，谈判的真理到底是什么呢？ 决不让步，除非交换！ Comments (6)
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